Estruturação de Prospecção B2B
consultoria
O Outbound Marketing é o método de prospecção ativa, fazendo abordagens via e-mail, telefone e redes sociais.
O objetivo do Outbound Marketing é abrir comunicação com os leads que demonstram ter o perfil ideal, lançando a hipótese que esses leads possuem demandas não atendidas. O discurso no primeiro momento é voltado para identificar se a hipótese levantada é real e assim ficar a disposição para ajudar o lead com essa dor. Com o avanço da conversa, é ofertada uma solução para aquela dor.
O outbound acelera o ciclo de vendas. E somando essa metodologia ao nosso expertise, estruturamos o processo de prospecção a ser seguido, com base em informações essenciais como personas, proposta única de valor e ICP (perfil de cliente ideal).
O outbound encurta o ciclo de vendas e cria uma previsibilidade, pois o processo fica mais na mão da empresa que vai ao encontro dos leads de mercado.
No geral, as empresas relatam a imprevisibilidade, pois os funis de vendas estão pouco populados de leads. É nessa hora que entra o outbound, como uma metodologia para suprir esses gaps de prospecção.
Entre as ferramentas do Outbound Marketing temos os soluções de engajamento de leads, como Snov.io, Ramper e Uplexis.
Nosso escopo de trabalho é dividido em Diagnóstico, Planejamento, Gestão e Análise.
DIAGNÓSTICO:
- Análise do Mercado e Diagnóstico Atual da Empresa.
PLANEJAMENTO:
- Definição de Personas
- Definição da Jornada de Compra
- Definição da Proposta Única de Valor
- Definição de Perfil Ideal de Clientes
- Definição de Ferramentas de Apoio
- Definição de Cronograma
- Definição de Objetivos
- Modelo Mental
- Definição de Objetivos SMART
- Mapa de Empatia
- Figuras Interlocutoras em Vendas Complexas
- Ferramentas de Apoio
- Speach de abordagens
- Definição de Objetivos
GESTÃO
- Sales Coaching para desenvolvimento da performance dos profissionais.
ANÁLISE DE PERFORMANCE:
- Com base em relatórios periódicos, resultados são avaliados, rumos corrigidos e novos objetivos são traçados.