{"id":3905,"date":"2018-09-05T20:39:12","date_gmt":"2018-09-05T23:39:12","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/?p=3222"},"modified":"2020-11-18T16:49:13","modified_gmt":"2020-11-18T19:49:13","slug":"04-tipos-de-analises-de-dados-para-estruturar-a-inteligencia-de-mercado-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/blog\/estrategia\/04-tipos-de-analises-de-dados-para-estruturar-a-inteligencia-de-mercado-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"4 An\u00e1lises  de Dados Para Estruturar a sua Intelig\u00eancia de Mercado"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\">Quando falamos em projetos de <a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/estrategias-para-prospeccao-em-2018\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/a>, \u00e9 importante salientar a import\u00e2ncia do conhecimento profundo do mercado em que estamos atuando, como forma de sermos mais assertivos. Saber do tamanho de mercado potencial, qual a parcela desse mercado a empresa consegue atender \u00e9 a condi\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria, sendo necess\u00e1rio ent\u00e3o utilizar-se a\u00a0<strong>Intelig\u00eancia de Mercado <\/strong>como a grande aliada nessa tarefa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><strong>O que \u00e9 Intelig\u00eancia de Mercado?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000;\">A constru\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise de mercado visa estabelecer os par\u00e2metros de mercado a partir dos quais ser\u00e1 feito o monitoramento, detec\u00e7\u00e3o e interpreta\u00e7\u00e3o dos dados internos e externos coletados pela organiza\u00e7\u00e3o, a fim de orient\u00e1-la no processo decis\u00f3rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Dentre os objetivos da <strong>Intelig\u00eancia de Mercado<\/strong> que podemos citar temos:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Minimiza\u00e7\u00e3o dos riscos de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Gera\u00e7\u00e3o de novas oportunidades na <a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/estrategias-para-prospeccao-em-2018\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Previs\u00e3o de vulnerabilidades do mercado que possam interferir no neg\u00f3cio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Detectar com anteced\u00eancia a movimenta\u00e7\u00e3o de concorr\u00eancia neutralizando-a.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><strong>Quais os Tipos de An\u00e1lises de Dados Utilizados Para Estruturar Projetos de Intelig\u00eancia de Mercado?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong> An\u00e1lise preditiva<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Esse \u00e9 o m\u00e9todo em que a previs\u00e3o de cen\u00e1rios se baseia em padr\u00f5es previamente identificados, tornando poss\u00edvel assim, tomar decis\u00f5es com base em padr\u00f5es de comportamento identificados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">A an\u00e1lise preditiva usa dados estat\u00edsticos e hist\u00f3ricos, al\u00e9m da minera\u00e7\u00e3o e da intelig\u00eancia artificial. Ela \u00e9 indicada para projetar comportamentos futuros do p\u00fablico e do mercado, al\u00e9m de avaliar flutua\u00e7\u00f5es da economia e tend\u00eancias de consumo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong> An\u00e1lise prescritiva<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Nessa metodologia temos a infer\u00eancia do comportamento frente a a\u00e7\u00f5es pr\u00e9-determinadas. Esse m\u00e9todo requer o elemento humano para se concretizar, al\u00e9m da maior relev\u00e2ncia porque define o caminho a ser tomado para que a a\u00e7\u00e3o ocorra conforme o esperado.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong> An\u00e1lise descritiva<\/strong>.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"color: #000000;\">O foco dessa an\u00e1lise \u00e9 a descri\u00e7\u00e3o de eventos em tempo real, utilizando os dados para entender o impacto no presente, mas n\u00e3o correlacionando esses dados o passado ou o futuro.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong> An\u00e1lise diagn\u00f3stica<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"color: #000000;\">A finalidade dessa pr\u00e1tica \u00e9 compreender as causas de um evento, ou seja, responder \u00e0s perguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Quem?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Quando?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Onde?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Como?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Por qu\u00ea?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">O foco dessa metodologia \u00e9 a correla\u00e7\u00e3o entre impacto e alcance de uma a\u00e7\u00e3o tomada, servindo como base para o refinamento das estrat\u00e9gias e resultados.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><strong><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-3224 aligncenter\" src=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/banner_cadeia_dados-300x161.png\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"295\" \/><\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><strong>A Base da Intelig\u00eancia de Mercado est\u00e1 Centrada Nos Dados Internos e Externos <\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Considerando-se que todas essas an\u00e1lises se baseiam na coleta e an\u00e1lises dos dados internos (ERPs, CRMs) e externos (dados setoriais, pesquisas), \u00e9 importante que as empresas se atentem para o grande ativo que os dados representam e que est\u00e3o invariavelmente nos bancos de dados dos sistemas internos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>Intelig\u00eancia de Mercado<\/strong> baseia-se na constru\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o unificada da empresa com rela\u00e7\u00e3o aos segmentos potenciais, oportunidades e amea\u00e7as, permitindo que essa vis\u00e3o oriente suas a\u00e7\u00f5es com rela\u00e7\u00e3o a minimizar riscos e antecipar-se aos ricos e a concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Com base em 5 n\u00edveis de maturidade, podemos definir o quanto as empresas est\u00e3o preparadas para extrair os retornos em projetos de <strong>Intelig\u00eancia de Mercado<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><strong>Veja onde sua empresa se encontra:<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Ca\u00f3tico:<\/strong> ambientes sem coleta de dados e tratamento dos dados, onde as decis\u00f5es s\u00e3o tomadas de forma emp\u00edrica. Baseadas na experi\u00eancia individual.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Consciente dos dados:<\/strong> \u00a0Os s\u00e3o dados coletados sem uma preocupa\u00e7\u00e3o com a estrutura\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o, sem padroniza\u00e7\u00e3o tanto para coleta, como para a guarda das informa\u00e7\u00f5es, apesar da consci\u00eancia da import\u00e2ncia delas para a correta gest\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Guiado por dados:\u00a0 <\/strong>Os dados coletados segundo o uso de padr\u00f5es previamente definidos e indicadores com rela\u00e7\u00e3o a valida\u00e7\u00e3o. As decis\u00f5es nesse n\u00edvel s\u00e3o pautadas pela an\u00e1lise desses dados, uso de sistemas de visualiza\u00e7\u00e3o onde as decis\u00f5es j\u00e1 se baseiam nesses dados.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Experiente em dados:<\/strong> \u00a0Os dados coletados s\u00e3o enriquecidos, com qualidade das fontes de informa\u00e7\u00e3o e alto poder de processamento para an\u00e1lises preditivas e prescritivas. Uso de m\u00e9tricas e estat\u00edsticas.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Orientado \u00e0 dados (data driven):<\/strong> dados coletados e enriquecidos por mecanismos de intelig\u00eancia artificial com alta capacidade de an\u00e1lises devido ao alto poder de processamento. O estado da arte na gest\u00e3o orientada \u00e0 dados, onde a cultura vigente \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o dos dados como um dos ativos estrat\u00e9gicos para ganho de vantagem competitiva.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">A utiliza\u00e7\u00e3o de uma ou mais dessas metodologias, \u00e9 poss\u00edvel como apontamos, para direcionar o foco das empresas e alinhar suas \u00e1reas de marketing, comercial e demais \u00e1reas como desenvolvimento de produtos e servi\u00e7os, al\u00e9m de servir como pilar b\u00e1sico para a capta\u00e7\u00e3o de novos clientes de forma mais assertiva.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Entender quem s\u00e3o os potenciais clientes (personas) e como e porque eles compram, qual o tamanho do mercado pretendido, qual o percentual pass\u00edvel de atingimento de mercado. Isso\u00a0 trar\u00e1 par\u00e2metros para nortear iniciativas de prospec\u00e7\u00e3o \u00a0com maior <strong>Intelig\u00eancia de Mercado<\/strong>, portanto mais alinhadas com os objetivos estrat\u00e9gicos e a real capacidade de cada empresa.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">E ai? Sua empresa j\u00e1 utiliza seus dados para gerar vantagem competitiva?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>Se sua empresa ainda n\u00e3o utiliza seus dados para prover Intelig\u00eancia de Mercado, entre em contato conosco que teremos prazer em discutir\u00a0 com voc\u00ea, como \u00e9 poss\u00edvel utilizar seus dados para alavancar seus neg\u00f3cios.<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando falamos em projetos de prospec\u00e7\u00e3o de mercado, \u00e9 importante salientar a import\u00e2ncia do conhecimento profundo do mercado em que estamos atuando, como forma de sermos mais assertivos. 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