{"id":4237,"date":"2019-05-02T10:55:48","date_gmt":"2019-05-02T13:55:48","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/?p=4237"},"modified":"2020-06-24T19:20:51","modified_gmt":"2020-06-24T22:20:51","slug":"como-integrar-marketing-e-vendas-para-acelerar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/blog\/estrategia\/como-integrar-marketing-e-vendas-para-acelerar-as-vendas\/","title":{"rendered":"Como integrar Marketing e Vendas para acelerar as vendas?"},"content":{"rendered":"\r\n\r\n\r\n

Sua equipe possui um conhecimento t\u00e9cnico avan\u00e7ado sobre o produto, todavia, voc\u00ea est\u00e1 tendo dificuldades no processo para acelerar as vendas<\/strong>?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sente que apesar do conhecimento t\u00e9cnico h\u00e1 uma falta de conhecimento de conceitos de marketing para serem integrados com as vendas?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A integra\u00e7\u00e3o entre os setores de marketing e vendas \u00e9 fundamental para a obten\u00e7\u00e3o de melhores resultados comerciais e acelerar as vendas<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quando ambos conseguem enxergar com bastante clareza as necessidades do consumidor, sabendo exatamente o momento certo para oferecer o produto e a maneira correta de abordagem, certamente os resultados ser\u00e3o surpreendentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O grande problema geralmente, \u00e9 que ambos os setores, raramente conversam entre si, sendo que de um lado da sala a equipe de marketing trabalham na gera\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias para promover agera\u00e7\u00e3o de leads enquanto do outro lado da sala a equipe de vendas se mata fazendo liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas e respondendo e-mails para transformar os leads em clientes e acelerar as vendas.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Essa dist\u00e2ncia criada entre as duas \u00e1reas acaba por distanciar e destruir estrat\u00e9gias que poderiam ser lan\u00e7adas em conjunto objetivando mais receita para a empresa.<\/p>\r\n[buzzsprout episode=’4304642′ player=’true’]\r\n\r\n\r\n\r\n

Integrando Marketing e Vendas para uma maior acelera\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para que ocorra uma estrat\u00e9gia que transforme todo o tr\u00e1fego e leads<\/em> potencial em dinheiro h\u00e1 a necessidade de uma integra\u00e7\u00e3o harmoniosa entre as equipes de marketing e vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Um dos principais equ\u00edvocos dos diretores comerciais e diretores de marketing \u00e9 n\u00e3o entender a import\u00e2ncia dessa proximidade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por essa raz\u00e3o, separamos neste artigo algumas dicas fundamentais com a finalidade de melhorar essa integra\u00e7\u00e3o entre os setores com o foco em acelerar as vendas<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ent\u00e3o vamos l\u00e1!<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Defina objetivo claros e estrat\u00e9gias conjuntas<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Essa \u00e9 uma etapa fundamental para o sucesso na obten\u00e7\u00e3o dos resultados que poder\u00e3o ser alcan\u00e7ados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Primeiramente, a estrat\u00e9gia tanto de capta\u00e7\u00e3o<\/a> de leads<\/em>, quanto de convers\u00e3o devem ser tra\u00e7ados em conjunto entre as duas \u00e1reas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dessa maneira, o departamento comercial entender\u00e1 quantos leads <\/em>potencial ser\u00e3o necess\u00e1rios ser captados pelo departamento de marketing, como ser\u00e1 a busca por esses leads<\/em> e quando potencializados, qual o percentual necess\u00e1rio que dever\u00e3o ser convertidos em vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quando h\u00e1 uma formaliza\u00e7\u00e3o e a cria\u00e7\u00e3o de indicadores comuns entre ambas as \u00e1reas, isso possibilita a coopera\u00e7\u00e3o e a troca de id\u00e9ias, como por exemplo, os leads<\/em> gerados pelo marketing podem ser melhor qualificados e a \u00e1rea comercial pode aumentar a taxa de convers\u00e3o com abordagens<\/a> mais efetivas, dispendendo mais tempo somente com aqueles leads<\/em> que est\u00e3o mais propensos a negociar com a empresa buscando acelerar as vendas<\/strong>.<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Defini\u00e7\u00e3o conjunta do p\u00fablico alvo<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9 importante que ambos os departamentos estejam alinhados em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 persona<\/a>, sobre o seu comportamento em cada etapa do funil, e como \u00e9 a melhor maneira de acelerar as vendas<\/strong> no processo de convers\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9 importante haver nesse sentido reuni\u00f5es frequentes, para entender como cada um dos departamentos est\u00e1 fazendo o tratamento das personas.<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Integra\u00e7\u00e3o dos dados entre Marketing e Vendas<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Um erro primordial que basicamente todas as empresas acabam cometendo \u00e9 separar os dados da \u00e1rea de marketing da \u00e1rea de vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A integra\u00e7\u00e3o desses dados \u00e9 fundamental para a gera\u00e7\u00e3o de indicadores potenciais, que dar\u00e3o a possibilidade ao gestor de ambos as \u00e1reas realinhar as estrat\u00e9gias buscando dessa maneira uma maior efetiva\u00e7\u00e3o nos resultados finais.<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O velho conceito de demarca\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por muito tempo o conceito que se tinha de marketing e vendas, era a velha demarca\u00e7\u00e3o territorial, onde, o trabalho do marketing terminava com o primeiro contato do cliente, sendo este transferido para o departamento comercial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hoje h\u00e1 o entendimento que esse lead precisa ser nutrido e potencializado pelo pessoal do marketing antes de ser entregue para o departamento comercial, dessa maneira o marketing dever\u00e1 levar o cliente at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o da compra, em conjunto com o departamento comercial, e fazer um acompanhamento do p\u00f3s venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/h3>\r\n

Agilidade no Funil vendas<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Atrav\u00e9s dessa integra\u00e7\u00e3o, ambos os departamentos conseguir\u00e3o identificar com mais precis\u00e3o em qual etapa do funil cada lead<\/em> se encontra e com isso acelerar o processo de cada cliente dentro do funil, melhorando o giro de vendas da empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/h3>\r\n

Melhorando o retorno<\/strong> de investimento (ROAS)<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para finalizar, atrav\u00e9s dessa integra\u00e7\u00e3o, os custos de atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes ser\u00e3o menores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Isso ocorre, porque, com o trabalho em conjunto, a acelera\u00e7\u00e3o das etapas no funil de vendas ser\u00e1 mais r\u00e1pida, e um cliente quanto mais rapidamente chega ao fundo do funil, menos o custo de investimento em estrat\u00e9gias para convert\u00ea-lo, resultando dessa maneira maior oportunidade para acelerar as vendas.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Um dos grandes desafios da \u00e1rea de marketing \u00e9 demonstrar corretamente os dados de convers\u00f5es atribuindo todas as informa\u00e7\u00f5es para que se possa visualizar que aquele cliente que converteu hoje, \u00a0veio atrav\u00e9s de uma a\u00e7\u00e3o desenvolvida pela \u00e1rea de marketing h\u00e1 \u00a0seis meses atr\u00e1s e que resultou nessa convers\u00e3o, pois a \u00e1rea de Marketing fundamenta seu trabalho atrav\u00e9s dos clientes convertidos pela \u00e1rea de \u00a0Vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ent\u00e3o \u00e9 fundamental que tanto uma \u00e1rea quanto a outra tenham dados reais e fi\u00e9is a realidade para auferir a evolu\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es desenvolvidas, permitindo ampliar aquelas que est\u00e3o trazendo resultados e corrigir aquelas que n\u00e3o est\u00e3o ajudando a acelerar as vendas<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A verdade \u00e9 uma s\u00f3. Os resultados s\u00f3 ser\u00e3o alcan\u00e7ados na sua plenitude se essas duas \u00e1reas tiverem uma grande sintonia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quanto mais pr\u00f3ximas e alinhadas estiverem as \u00e1reas de marketing e vendas, maior ser\u00e1 o poder de fogo da empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Ah! Caso voc\u00ea precise de ajuda para alinhar as estrat\u00e9gias da sua empresa, fa\u00e7a contato conosco pelo <\/strong>querofalar@combiz.com.br<\/strong><\/a> que teremos imenso prazer em conversar sobre seus desafios.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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