{"id":494,"date":"2017-04-25T01:27:06","date_gmt":"2017-04-25T01:27:06","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/?p=494"},"modified":"2020-03-13T13:32:09","modified_gmt":"2020-03-13T16:32:09","slug":"prospeccao-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/blog\/vendas\/prospeccao-de-clientes\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o de clientes 4 dicas para impactar o seu p\u00fablico-alvo"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar que, hoje em dia, \u00e9 mais barato reter os atuais consumidores do que prospectar novos clientes, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span>
\n Mas, ainda que isso seja verdade, n\u00e3o podemos tirar inteiramente o foco de luz para a relev\u00e2ncia da prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>. Afinal de contas, aumentar as vendas e desenvolver o seu neg\u00f3cio \u00e9 uma jornada trilhada pelo equil\u00edbrio na prospec\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo.<\/span>
\n E, neste post, vamos analisar algumas ideias interessantes que podem ser aplicadas, em seu neg\u00f3cio, para prospectar clientes<\/strong> com mais planejamento, assertividade e, consequentemente, qualidade. Acompanhe!<\/span><\/p>\n

1. Saiba com quem voc\u00ea est\u00e1 dialogando<\/strong><\/span><\/h2>\n

A internet trouxe muitas vantagens em nosso dia a dia \u2014 e n\u00e3o estamos falando apenas da possibilidade em pagar contas online e evitar as filas no banco. Uma delas \u00e9 a possibilidade em saber quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo. Mais: conhecer os seus h\u00e1bitos de consumo.<\/span>
\n Dessa maneira, voc\u00ea descobre informa\u00e7\u00f5es significantes para interagir com ele, como:<\/span>
\n \u2022 Os objetivos e desafios desse perfil de consumidor;<\/span>
\n \u2022 Como alinhar as suas solu\u00e7\u00f5es com as necessidades do seu p\u00fablico-alvo;<\/span>
\n \u2022 O tipo de informa\u00e7\u00e3o que eles mais consomem (o que permite a concentra\u00e7\u00e3o de suas a\u00e7\u00f5es nesses locais \u2014 virtuais ou n\u00e3o);<\/span>
\n \u2022 A melhor abordagem e, tamb\u00e9m, a ado\u00e7\u00e3o do tipo de linguagem adequado a esse perfil.<\/span>
\n Por isso, esse planejamento \u00e9 essencial e se inicia a partir de uma premissa b\u00e1sica: quem voc\u00ea consegue impactar com o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

2. Estude mais o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span><\/h2>\n

Complementar ao t\u00f3pico anterior, esta dica se refere mais ao seu ramo de especializa\u00e7\u00e3o \u2014 mas sem fugir muito do alinhamento ao perfil do p\u00fablico-alvo (tamb\u00e9m conhecido como persona).<\/span>
\n Afinal, entender os pr\u00f3prios desafios e oportunidades do setor facilita a estrat\u00e9gia mais adequada para prospectar clientes. E isso vai desde o momento certo para atrair o consumidor por meio de ofertas ao melhor canal de comunica\u00e7\u00e3o para abordar os clientes, como:<\/span>
\n \u2022 Telefone;<\/span>
\n \u2022 E-mail;<\/span>
\n \u2022 Redes sociais.<\/span>
\n Entre outros meios de abordagem. Algo, inclusive, que nos guia \u00e0 dica seguinte.<\/span><\/p>\n

3. Personalize mais as suas estrat\u00e9gias<\/strong><\/span><\/h2>\n

Pense como um consumidor, por um instante, recorde o quanto voc\u00ea gosta de ser bem atendido e que um vendedor identifique, em seu perfil, a solu\u00e7\u00e3o para as suas necessidades.<\/span>
\n Agora, aplique esse conceito em sua empresa. Claro que n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil e, tampouco, que ganhe forma e volume da noite para o dia. Mas, ao entender o mercado em que voc\u00ea est\u00e1 inserido e o seu consumidor, fica f\u00e1cil entender como impactar cada cliente.<\/span>
\n Isso ajuda a enviar um e-mail personalizado, por exemplo, focado nas dificuldades de um determinado tipo de cliente, enquanto, ao telefone, voc\u00ea promove um atendimento focado nos objetivos de outro tipo de cliente.<\/span>
\n Atender os mesmos clientes, da mesma forma, \u00e9 desvalorizar a sua marca. As pessoas est\u00e3o cada vez mais em busca de experi\u00eancias completas. E, por isso, essa aten\u00e7\u00e3o em suprir a demanda do consumidor \u00e9 t\u00e3o valiosa quanto o produto ou servi\u00e7o em si.<\/span><\/p>\n

4. Crie um Funil de Vendas<\/strong><\/span><\/h2>\n

Mais uma dica que se complementa com a anterior e se conecta \u00e0s outras de maneira l\u00f3gica. Afinal, como mencionamos, voc\u00ea pode abordar cada cliente de uma maneira \u00fanica. E isso passa diretamente pela cria\u00e7\u00e3o de um funil de vendas.<\/span>
\n Assim, voc\u00ea consegue harmonizar as suas estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es em inbound e outbound marketing na medida certa, de acordo com os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico-alvo.<\/span>
\n Isso resulta em mais chances de ser ouvido e compreendido. Melhor: promove a mensagem certa, para o p\u00fablico certo e na hora certa. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas sendo ouvido, mas despertando o interesse do seu consumidor.<\/span>
\n Agora, acho que voc\u00ea deve ter entendido um pouco mais n\u00e3o apenas a import\u00e2ncia da prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>, mas os melhores caminhos para atrair novos consumidores at\u00e9 voc\u00ea, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n

Caso esteja em busca das melhores solu\u00e7\u00f5es para alcan\u00e7ar o seu p\u00fablico-alvo e interagir de maneira qualitativa com as suas dores, objetivos e necessidades, entre em contato conosco!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar que, hoje em dia, \u00e9 mais barato reter os atuais consumidores do que prospectar novos clientes, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Mas, ainda que isso seja verdade, n\u00e3o podemos tirar inteiramente o foco de luz para a relev\u00e2ncia da prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Afinal de contas, aumentar as vendas e desenvolver o […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4406,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[12,15,10],"tags":[18,19,20],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/494"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=494"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/494\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4439,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/494\/revisions\/4439"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4406"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=494"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=494"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=494"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}