{"id":5102,"date":"2020-06-16T09:15:34","date_gmt":"2020-06-16T12:15:34","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/?p=5102"},"modified":"2020-06-16T13:54:05","modified_gmt":"2020-06-16T16:54:05","slug":"qualificacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/blog\/estrategia\/qualificacao-de-leads\/","title":{"rendered":"5 Pontos-Chaves Na Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"

Como profissional da \u00e1rea comercial que percorreu um caminho at\u00e9 chegar a liderar uma equipe, aprendi algumas importantes li\u00e7\u00f5es que carrego at\u00e9 hoje comigo. H\u00e1 um momento, logo ap\u00f3s a realiza\u00e7\u00e3o de uma reuni\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o, e logo antes de passar por uma oportunidade, que apresenta a chance perfeita de passar um lead. Se voc\u00ea acertar, poder\u00e1 ter alta velocidade de convers\u00e3o e alta qualidade na qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong> de leads.<\/p>\n

H\u00e1 muitas coisas que voc\u00ea deve evitar durante uma conversa com um potencial cliente e outras que voc\u00ea deve remover completamente do seu vocabul\u00e1rio.<\/p>\n

“Mas quais s\u00e3o as coisas que voc\u00ea deveria dizer? “<\/em><\/strong><\/p>\n

“Quais perguntas voc\u00ea deve fazer como vendedor?”<\/em><\/strong><\/p>\n

Ao longo da minha carreira, descobri que ser honesto e genuinamente curioso sobre os clientes em potencial, ajuda na qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong> de leads certos e desqualifica\u00e7\u00e3o dos leads que n\u00e3o s\u00e3o adequados para o seu pipeline de vendas.<\/p>\n

Um script muito engessado restringe a capacidade de um SDR orientar a conversa com um poss\u00edvel cliente e descobrir o que \u00e9 mais importante para ele.<\/p>\n

Mas os cinco pontos a seguir n\u00e3o limitam, eles servem como uma maneira de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong> de leads ap\u00f3s o in\u00edcio da conversa.<\/p>\n

Ponto 1 \u2013 Tem Dor? Tem conversa.<\/strong><\/h2>\n

Comprar \u00e9 uma experi\u00eancia emocional, mesmo para compras corporativas, e os profissionais de vendas precisam entender a dor que um cliente est\u00e1 enfrentando para cur\u00e1-la. Escutamos repetidamente que, em vendas, ouvir \u00e9 mais importante do que falar, mas se voc\u00ea deseja que seu cliente se abra, voc\u00ea precisa se tornar praticamente um psic\u00f3logo.<\/p>\n

“Explore os desafios atuais da sua empresa comigo.”<\/strong><\/p>\n

Ao investigar os desafios que um comprador est\u00e1 enfrentando e estabelecer que voc\u00ea ouvir\u00e1 seus problemas, voc\u00ea define o tom da conversa. Se sua solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 alinhada com os desafios dele, voc\u00ea pode ir mais fundo.<\/p>\n

No entanto, voc\u00ea precisa ter uma curiosidade genu\u00edna pelo cliente em potencial. Voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 tentando vender. Voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer com que eles abram um di\u00e1logo, que desabafem sobre os desafios do cotidiano. O seu foco \u00e9 a qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

Pergunta de acompanhamento:<\/p>\n