<\/p>\n
Em tempos bicudos como esses, invariavelmente sobra tempo…Com o desaquecimento das vendas<\/strong>, todos os processos internos das empresas desaceleram e como consequ\u00eancia direta temos em alguns casos a ociosidade de algumas \u00e1reas, que em algumas empresas esse momento n\u00e3o \u00e9 bem utilizado e em outras ele se torna um momento para arrumar a casa e muito aprendizado.<\/span><\/p>\n Pois bem, acreditando que voc\u00ea est\u00e1 em uma empresa do segundo grupo, vamos hoje conversar sobre um fator que na grande maioria das empresas \u00e9 relegado a uma vaga ideia ou sequer sabem que isso existe.<\/span> Mas o que \u00e9 isso meu Deus? Mais um modismo?<\/strong><\/span><\/p>\n N\u00e3o. Vamos come\u00e7ar pelo in\u00edcio.<\/span><\/p>\n Costumo ouvir e concordo plenamente com esse conceito, que diz que qualquer empresa tem por premissa prim\u00e1ria a resolu\u00e7\u00e3o de um problema de uma parcela de consumidores de um mercado, para mediante isso, vender sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Mais ainda…A considera\u00e7\u00e3o para que qualquer neg\u00f3cio exista, \u00e9 que ele resolva um problema, normalmente eliminando uma dor desses clientes e de quebra, se poss\u00edvel, trabalhando toda a quest\u00e3o de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/span> Vemos empresas e mais empresas definindo seus nichos de mercado pela \u00f3tica da concorr\u00eancia, que leva em considera\u00e7\u00e3o a presun\u00e7\u00e3o \u00a0que se h\u00e1 bastante concorrente \u00e9 porque tem muitos consumidores e at\u00e9 a\u00ed, \u00e9 uma infer\u00eancia correta.<\/span><\/p>\n Ok, \u00e9 preciso ter massa cr\u00edtica m\u00ednima para que compense fazer esfor\u00e7o de venda.<\/span><\/p>\n O \u00fanico detalhe \u00e9 uma pergunta que pode nortear e mudar drasticamente a estrat\u00e9gia da sua empresa \u00e9:<\/span><\/p>\n Por que voc\u00ea cliente deve comprar da minha empresa e n\u00e3o na do concorrente?<\/strong><\/span><\/p>\n Reparem que essa simples pergunta enseja uma infinidade de quest\u00f5es estrat\u00e9gicas que podem mudar completamente as teorias que basearam a constru\u00e7\u00e3o das ofertas de vendas da sua empresa.<\/span><\/p>\n Por incr\u00edvel que pare\u00e7a, hoje ainda temos muitas e muitas empresas que estruturam suas ofertas de vendas<\/strong> considerando fatores como somente tamanho de mercado, tiket m\u00e9dio, tempo de compras recorrentes do cliente (Life Time Value), por\u00e9m se esquecem de estruturar suas vendas com quest\u00f5es que as tornem ofertas \u00fanicas, tirando assim o poder de compara\u00e7\u00e3o por Pre\u00e7o<\/strong> e levando suas vendas para a compara\u00e7\u00e3o de Valor<\/strong>.<\/span><\/p>\n Sim, quando sua empresa agrega valor \u00e0s suas ofertas de vendas, ela est\u00e1 se diferenciando da concorr\u00eancia e tirando o poder de compara\u00e7\u00e3o dos consumidores selvagens, aqueles que buscam sempre cruzar duas vari\u00e1veis que s\u00e3o os pre\u00e7os baixos com o m\u00e1ximo de benef\u00edcios, numa competi\u00e7\u00e3o predadora e suicida.<\/span><\/p>\n Lembre-se que Pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que Valor e fuja da concorr\u00eancia pela primeira vari\u00e1vel, pois se voc\u00ea \u00e9 pequeno, concorrer por pre\u00e7os com grandes concorrentes n\u00e3o \u00e9 uma boa ideia e se voc\u00ea \u00e9 grande, concorrer somente por pre\u00e7o torna sua clientela, uma clientela vol\u00favel, que mudar\u00e1 para seus concorrentes num piscar de olhos, deixando suas realiza\u00e7\u00f5es de receitas futuras no lixo, com um s\u00e9rio risco da bancarrota.<\/span> Estruture suas ofertas com o olhar nos seus concorrentes e na forma como eles fazem, por\u00e9m procure construir uma Proposta \u00danica de Valor, uma que seus concorrentes n\u00e3o tenham ainda pensado ou se tenham, n\u00e3o tenham implementado, pois isso vai lhe dar a diferencia\u00e7\u00e3o que responder\u00e1 a pergunta que foi feita anteriormente.<\/span><\/p>\n Por que comprar da minha empresa e n\u00e3o na do concorrente?<\/strong><\/span> De quebra utilize esse conceito de P<\/strong>roposta \u00da<\/strong>nica de V<\/strong>alor para estruturar uma Oferta Irresist\u00edvel<\/strong>, para que o seu cliente compre agora e n\u00e3o amanh\u00e3 ou no m\u00eas que vem, demonstrando que ele est\u00e1 recebendo um pacote com um valor consider\u00e1vel por uma fra\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o que ele pagaria normalmente, mas isso tem um tempo limite para acabar.<\/span> Se voc\u00ea gostou de nosso post e quer conversar mais sobre o assunto, n\u00e3o hesite em fazer contato conosco. Teremos imenso prazer em discutir o assunto com voc\u00ea. Deix<\/span>e seu coment\u00e1rio ou entre em contato!<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em tempos bicudos como esses, invariavelmente sobra tempo…Com o desaquecimento das vendas, todos os processos internos das empresas desaceleram e como consequ\u00eancia direta temos em alguns casos a ociosidade de algumas \u00e1reas, que em algumas empresas esse momento n\u00e3o \u00e9 bem utilizado e em outras ele se torna um momento para arrumar a casa […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4396,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9,10],"tags":[23],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/569"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=569"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4397,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/569\/revisions\/4397"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4396"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n Estamos falando da Proposta \u00danica de Valor<\/strong>.<\/span><\/p>\n
\n Decorrente dessa afirma\u00e7\u00e3o, v\u00e1rios empreendedores lan\u00e7am suas empresas para atender a essas necessidades identificadas, segundo suas \u00f3ticas e \u00e9 a\u00ed que a coisa come\u00e7a a complicar.<\/span><\/p>\n
\n Concluindo…<\/span><\/p>\n
\n Porque n\u00f3s lhe entregamos mais Valor, porque com todo esse valor nosso Pre\u00e7o se torna infinitamente menor que o Pre\u00e7o dos nossos concorrentes.<\/strong><\/span><\/p>\n
\n Utilize o gatilho mental da escassez, pois o ser humano, mesmo aquele que est\u00e1 comprando para uma empresa, \u00e9 movido por esses gatilhos mentais.<\/span>
\n E ent\u00e3o? Voc\u00ea j\u00e1 montou sua Proposta \u00danica de Valor<\/strong> e transformou em uma Oferta Irresist\u00edvel<\/strong>?<\/span><\/p>\n