{"id":604,"date":"2017-08-01T20:45:26","date_gmt":"2017-08-01T23:45:26","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/?p=604"},"modified":"2020-03-13T13:31:49","modified_gmt":"2020-03-13T16:31:49","slug":"4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/blog\/estrategia\/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales\/","title":{"rendered":"4 Dicas Para Acelerar Suas Vendas com Outbound Sales"},"content":{"rendered":"

Quando falamos em vendas com qualquer profissional da \u00e1rea como gerentes comerciais, vendedores e empres\u00e1rios, uma das grandes quest\u00f5es \u00e9 como fazer o cliente comprar agora e n\u00e3o daqui a 30 ou 60 dias.<\/span>Por isso, vamos falar neste post sobre outbound sales<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Hoje temos muito\u00a0 difundido os exemplos produzidos pelo inbound marketing<\/strong>, metodologia em que s\u00e3o utilizados os recursos do marketing digital, como combust\u00edvel para atra\u00e7\u00e3o de leads (potenciais clientes) para consumir as ofertas feitas pelas empresas, com um grau de assertividade muito grande, pois atrav\u00e9s dessa metodologia os leads s\u00e3o instigados e nutridos com conte\u00fados que levem esses, a ter o entendimento daquilo que est\u00e1 sendo ofertado e por seguinte, a necessidade daquilo que muitas vezes o consumidor nem consegue ter o entendimento.<\/span><\/p>\n

Legal, sem d\u00favidas o inboud marketing<\/strong> \u00e9 uma metodologia muito importante e ela tem um poder enorme para gerar resultados, por\u00e9m, ela pode ser turbinada e deve no meu entender coexistir em alguns casos com o outbound sales<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Mas o que \u00e9 Outbound Sales<\/strong>?<\/span><\/p>\n

Outbound Sales<\/strong> \u00e9 uma metodologia que em resumo busca os potenciais clientes fazendo a abordagem direta que em um passado recente era dado por a\u00e7\u00f5es diretas, \u00a0como propagandas, malas diretas enviadas pelo correio, liga\u00e7\u00f5es frias apenas utilizando de listas via telemarketing, em que \u00a0isso representa um passado que n\u00e3o \u00e9 mais alinhado com nossa atual conjuntura.<\/span><\/p>\n

Muitos hoje em dia com os avan\u00e7os de tecnologias como o e-mail marketing, CRM, automa\u00e7\u00e3o de marketing e plataformas sociais acabam discursando que o modelo outbound sales<\/strong> morreu e que \u00e9 inimagin\u00e1vel um vendedor fazer liga\u00e7\u00f5es para ofertar solu\u00e7\u00f5es da sua empresa ou a\u00e7\u00f5es diretas. N\u00f3s aqui na Combiz<\/strong> n\u00e3o alinhamos com essa ideia.<\/span><\/p>\n

A melhor abordagem para tudo na vida \u00e9 tirar proveito daquilo que foi utilizado, e que j\u00e1 deu resultados comprovadamente, para junto com as novas tecnologias agregar maior poder de fogo na equipe comercial e n\u00e3o praticar a pol\u00edtica da terra arrasada, pregando que tudo que foi feito at\u00e9 ent\u00e3o seja desconsiderado e posto no lixo. N\u00e3o, decididamente N\u00c3O.<\/span><\/p>\n

Por isso, acreditamos sim que o outbound sales<\/strong> com todos os seus recursos \u00e9 bem vindo e que podemos trabalhar com projetos de Marketing e Vendas que utilizem tanto as a\u00e7\u00f5es de inbound, com captura e nutri\u00e7\u00e3o de leads pelos canais digitais, assim como o outbound\u00a0 com a acelera\u00e7\u00e3o daqueles leads que j\u00e1 est\u00e3o dando mostras de que est\u00e3o propensos a fazer levantadas de m\u00e3o ou at\u00e9 mesmo fazendo uma abordagem onde a \u00e1rea de prospec\u00e7\u00e3o da empresa monte um dossi\u00ea de empresas de maior porte e mire na abertura de portas via cold call 2.0.<\/span><\/p>\n

Para quem n\u00e3o conhece ainda o conceito de cold call 2.0, ele prega exatamente o levantamento de informa\u00e7\u00f5es das empresas que ser\u00e3o prospectadas, para mediante isso, que os prospectadores\u00a0 fa\u00e7am um discurso muito alinhado com as prov\u00e1veis necessidades das empresas abordadas e assim, abram as portas para avan\u00e7ar na conversa sobre ofertas de solu\u00e7\u00f5es das dores que essas empresam tenham.<\/span><\/p>\n

E me desculpem aqueles que disseram: – Ah, mas isso \u00e9 telemarketing….<\/span><\/p>\n

N\u00e3o, isso n\u00e3o \u00e9 telemarketing e se bem feito, tem um efeito de acelerar as vendas de forma muito consistente e diria mais, o cold call bem feito pode abrir portas para empresas maiores, onde as a\u00e7\u00f5es de inbound sozinhas, n\u00e3o conseguem alcan\u00e7ar decisores de n\u00edvel C como controllers, diretores, presidentes, gerentes<\/u>.<\/span><\/p>\n

Para \u00a0ter \u00eaxito nessas a\u00e7\u00f5es indicamos alguns passos que julgamos serem de suma import\u00e2ncia e que v\u00e3o dar uma dianteira enorme para sua \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n

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