{"id":610,"date":"2017-08-16T23:36:59","date_gmt":"2017-08-17T02:36:59","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/?p=610"},"modified":"2020-03-13T13:31:49","modified_gmt":"2020-03-13T16:31:49","slug":"porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/blog\/estrategia\/porque-a-prospeccao-de-leads-e-tao-importante-para-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Porque a Prospec\u00e7\u00e3o de Leads \u00e9 T\u00e3o Importante Para Seu Neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\">Falar em vendas \u00e9 falar de <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales\/\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, apesar dessas duas atividades ser bem distintas entre si&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">\u00a0Por essa raz\u00e3o, vamos conversar sobre sobre essa atividade que precede a venda e \u00e9 fundamental para a revers\u00e3o desta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Normalmente vemos a cultura corrente, em empresas dos mais variados segmentos, em que o vendedor \u00e9 o respons\u00e1vel por todas as fases do processo comercial, sendo encarregado de fazer a prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios e isso \u00e9 um grande equ\u00edvoco, ou pelo menos da forma que essa atividade \u00e9 desempenhada.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #000000;\">Voc\u00ea provavelmente deve estar se perguntando&#8230;:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-3191 aligncenter\" style=\"color: #000000;\" src=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/banner_-guy-300x200.png\" alt=\"\" width=\"510\" height=\"341\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Mas se n\u00e3o for o vendedor, o grande interessado na venda, quem deve fazer a <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/4-dicas-para-acelerar-suas-vendas-com-outbound-sales\/\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> de novos neg\u00f3cios na empresa?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Como uma empresa com uma pequena equipe, com somente um vendedor, pode segmentar essas atividades de forma que o vendedor possa focar somente nas vendas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Vamos l\u00e1. Vamos fazer um exerc\u00edcio de racioc\u00ednio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Come\u00e7ando com as raz\u00f5es pelas quais disse que <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando\/\"><strong>prospectar<\/strong><\/a> e vender s\u00e3o atividades distintas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> de novos neg\u00f3cios \u00e9 a arte de fazer as pessoas das empresas abordadas pensarem no porque \u00e9 importante conversar com voc\u00ea e ouvir sua oferta, ou porque \u00e9 importante voltar ao contato com voc\u00ea, para avan\u00e7ar na conversa sobre suas ofertas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Venda \u00e9 a atividade focada no porque voc\u00ea deve comprar com a minha empresa. Isso \u00e9 uma abordagem totalmente diferente e muitas vezes, \u00e9 por essa raz\u00e3o fundamental, que vendedores n\u00e3o devem <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/3-motivos-pelos-quais-sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-nao-esta-funcionando\/\"><strong>prospectar<\/strong><\/a>, ou se prospectarem, devem ter o cuidado de entender essa sutil diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Costumo brincar com uma met\u00e1fora de um jovem que vai para uma festa e encontra uma garota linda e com a vis\u00e3o maravilhada j\u00e1 sai pedindo a garota em casamento. Isso no m\u00ednimo vai espant\u00e1-la ao ponto de fazer com que ela pe\u00e7a para ir ao banheiro, com certeza. Para n\u00e3o dizer que ela provavelmente vai sair correndo da festa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Enfim, a raz\u00e3o pela qual vendedores n\u00e3o deveriam, em condi\u00e7\u00f5es normais, <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>prospectar<\/strong><\/a>, \u00e9 porque <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>prospectar<\/strong><\/a> \u00e9 uma atividade que deve ser feita de forma continua e de forma menos agressiva do que normalmente um vendedor est\u00e1 aculturado a fazer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>Prospectar <\/strong><\/a>requer uma abordagem diferente da qual muitos vendedores experientes est\u00e3o acostumados e \u00e9 uma fase do processo comercial, que al\u00e9m de ser mais voltada para nutrir relacionamento, requer um mindset que esteja preparado para ouvir n\u00e3os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> \u00e9 uma atividade continua e que deve ter cad\u00eancia, fluxo continuado e com uma din\u00e2mica que requer mais do que um tempo limitado do vendedor em seu tempo livre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>Prospectar<\/strong><\/a> \u00e9 mais que simplesmente fazer o cold call, <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>prospectar<\/strong> <\/a>\u00e9 levantar dados e informa\u00e7\u00f5es para cruz\u00e1-las ao ponto de gerar intelig\u00eancia de neg\u00f3cios capaz de gerar insights poderosos ao ponto de fazer a abordagem. \u00c9 ter um discurso irresist\u00edvel aos ouvidos de quem \u00e9 abordado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Se voc\u00ea concorda que <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>prospectar<\/strong><\/a> \u00e9 importante, ent\u00e3o voc\u00ea deve considerar que uma atividade com tal import\u00e2ncia deve ter uma pessoa ou equipe dedicada, pois isso vai impactar positivamente suas vendas ou pelo menos treinar sua equipe comercial para entender que existem diferen\u00e7as nas abordagens de prospec\u00e7\u00e3o e venda e trein\u00e1-la para essas duas atividades distintas, como falei.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Construir uma abordagem comercial que preveja o desenvolvimento de a\u00e7\u00f5es com foco no esfor\u00e7o cont\u00ednuo e dedicado na <a href=\"https:\/\/dev.combiz.com.br\/sitecombizantigo\/sua-estrategia-de-prospeccao-de-vendas-funciona-acompanhe-essas-metricas-para-descobrir\/\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> de novos neg\u00f3cios e qualifica\u00e7\u00e3o desses potenciais clientes atrav\u00e9s da intelig\u00eancia de neg\u00f3cios \u00e9 sem d\u00favida nenhuma a melhor abordagem.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Garantir funis de vendas cheios de boas oportunidades melhora consideravelmente a previsibilidade da \u00e1rea comercial e como j\u00e1 dizem gestores comerciais seniores, o melhor vendedor \u00e9 aquele com funil cheio&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Por fim fica a dica de um item que n\u00e3o pode faltar em qualquer estrat\u00e9gia, a an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Analise os resultados destes esfor\u00e7os, pois esse \u00e9 um grande caminho para o aprendizado e como j\u00e1 disse um grande guru da gest\u00e3o, aquilo que n\u00e3o pode ser medido, n\u00e3o pode ser gerenciado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>Se voc\u00ea gostou do que falamos aqui e quer levar a venda da sua empresa para um n\u00edvel acima, entre em contato conosco ou deixe seu coment\u00e1rio, teremos imenso prazer em discutir o assunto com voc\u00ea.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Falar em vendas \u00e9 falar de prospec\u00e7\u00e3o, apesar dessas duas atividades ser bem distintas entre si&#8230; \u00a0Por essa raz\u00e3o, vamos conversar sobre sobre essa atividade que precede a venda e \u00e9 fundamental para a revers\u00e3o desta. 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